今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持! ---------------马云  

在这新的一天里，我们的任务是了解我们我们各自部门的产品，学习了产品的相关信息，和跟供应商磋商，从而进一步了解产品，寻找供货商。邓总向我们各自部门的成员介绍了产品的相关情况和卖产品的技巧后，要求我们要重点去找一些新型的塑料的产品，而不是找普通的用品，就像一些塑料用品，本身根本就没有卖点，又不好销售，利润有很少。

从邓总的话里，我们了解了要卖产品，首先应该有一个产品定位，先确定哪里有市场，比如我们可以先了解国外的节日，像欧美国家的圣诞节，本身就需要许多的塑料玩具，而对于LED灯、服装等产品，然后针对需求，可以在阿里巴巴英语国际站进行发布销售信息，便于销售。

我们7个人被编为业务5部，业务范围是在阿里巴巴网站上销售本公司的塑料产品。我们先是继续对塑料产品详情的进行了解，在团队的合作下，我们成功得到了一份价目表，着眼于产品的特点，材质等方面，我们以进口商的立场讨论商品的规格，价格，增值税，多次与供应商进行交流。如果我们对他们的塑料产品很感兴趣，就在阿里旺旺平台做一个的询盘，通过对方的回答模式，不但可以更多的了解自己的产品，同时也知道如果自己作为卖方，应该如何来回答对方的问题，怎么样来应变，也积累了经验。在此，我借用马云一句话，“我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，澳杰公司是世界上最富有的宝藏。”

工作毕竟是工作，不像学习这么简单，但也与我们学习相似，需要我们坚持，就像投晨跑卡，每天都要坚持不懈，在工作了这么几天，我们感觉到身心有点疲惫，有同学想要放弃的，但是在团队的氛围宣托下，还是咬紧牙关挺下来。

转眼间，已临近周末，回顾这一周的工作，我们学习并熟悉了公司规章制度，让我们学会做一个合格的职业人；又学习了报价单的制作，让我们学会如何报价；了解产品知识，让我们为以后的交易磋商打下基础；TRADE  MANAGE 平台的运用，锻炼了我们的胆量，并熟悉进出口操作。让我们以及每天的相关英语的工作对话交流，让我们的英语得到了提升！

“敢问路在何方，路在脚下“，将成为我们实习工作的真实写照！（葛亚东）